Вакансия менеджер по продажам

Самостоятельный поиск, квалификация и формирование базы потенциальных b2b-клиентов: электромонтажных организаций, застройщиков, промышленных предприятий, щитовиков и оптовых дилеров электротехнического рынка. Осуществление холодных звонков на уровне первых лиц и главных закупщиков (ЛПР): директоров по строительству, главных инженеров, руководителей департаментов материально-технического снабжения (ОМТС). Проведение сложных многоэтапных b2b-переговоров, обработка технических и коммерческих возражений при крупных оптовых закупках. Анализ проектно-сметной документации (проектных спецификаций) объектов капитального строительства для формирования коммерческих предложений. Подбор аналогов и пересогласование (технический консалтинг): самостоятельный расчет и подготовка предложений по замене дорогостоящего или дефицитного электротехнического оборудования на бренды из портфеля компании без потери качества (технический аудит). Формирование комплексных, индивидуальных b2b коммерческих предложений на поставку электротоваров с учетом маржинальности сделки, логистических плеч и графиков финансирования объектов снабжения. Подготовка, организация и личное участие в профильных отраслевых выставках, форумах и днях поставщика электротехнической продукции. Проведение регулярных выездных встреч и презентаций непосредственно на строительных объектах, производственных площадках и в офисах служб снабжения клиентов (разъездной характер работы до 50% времени). Прогнозирование и долгосрочное планирование объемов оптовых продаж и поступления денежных средств по вверенной клиентской базе на будущие периоды. Сбор, консолидация и передача в отдел маркетинга рекламаций, данных о степени удовлетворенности b2b-клиентов качеством электротоваров и логистики снабжения. Анализ рыночных трендов и подготовка для отдела маркетинга/закупок обоснованных предложений по расширению ассортиментной матрицы или оптимизации технических характеристик поставляемых товаров. Тотальный учет в информационных системах: ведение детальной истории взаимоотношений в b2b CRM-системе (Битрикс24/amoCRM) по каждому событию, ведение ежедневной аналитической отчетности по воронке продаж (звонки, встречи, КП, счета, отгрузки). Самостоятельный расчет и подготовка аналитических данных для начисления комиссионного вознаграждения по результатам закрытых оптовых сделок.
Полный рабочий день
Краснодарский край, Город Краснодар, Российская улица, дом 564, дом 564